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干货|微信业务如何打造“单品爆炸”十大关键?

分类:营销发布时间:阅读:置顶此信息--提高成交率 修改
很多微信业务的朋友都问我,微商怎么做能不能把现有的主打产品变成淘宝上卖的“单品爆款”。我很不礼貌的回答:不要闭门造车,求剑。整形再厉害,我也不能把凤姐变成范冰冰。质量好是刺激口碑传播的工作证明,但质量不要太硬,再好的包装和推广都没用。正文

说到做好微信业务营销,达到精准吸粉的目的,首先要给自己简单介绍一下。有了简历,下一步就是考虑如何打造自己的产品。互联网,让交流不再受阻。如何在广阔的红海中获得我们产品的地址,是每个微商应该关注的问题。即如何做出客户唯一需要的具有客户特征的产品。我不知道我是否说清楚了。你可能比我更清楚。

说到这里,我想起了我的一个同学,他定制了手机壳。两年前,手机壳的定制非常流行,但所有制造商的手机都是一样的款式,材料差得多。慢慢地,红海形成了,他们进入了令人厌恶的竞争。价格战,使用劣质材料。许多手段让我的同学很痛苦。我的同学是一个非常体贴的人。有一天我突然发现,使用手机壳的人群中,学生占了非常大的比例,学生都是喜欢新鲜独特事物的新生代和新潮人士。

学生有一个特点,偶像化。如果学生手机上有自己喜欢的星星图案,肯定会喜欢。这里省略一万字。(过程中大家都知道怎么做。)就是这样一个卖点,他的手机壳如雨后春笋般涌现,迅速占领了大部分市场。

这是典型的极端商品的生产!那么,微信商家应该怎么做才能打造出终极产品:微商打造爆款单品的10把飞刀?呢

很多微信商家问我如何把我现有的一般产品变成终极单品。

我很不礼貌的回答:不要闭门造车,求剑。整形再厉害,我也不能把凤姐变成范冰冰。

想要成为终极产品,比如泡上最好的女生,选择比努力更重要。一定要放眼全网,用自然美去试听美丽的胚胎,从小培养感情。

如何过滤?我综合了用户、厂商和代理商三个维度,理性和感性两个方面,总结出10条“海选”标准。

1 sa质量好。

质量好是刺激口碑传播的工作证明,但质量不要太硬,再好的包装和推广都没用。

质量好,怎么传达?单点放大,从点到面:小米注重“快速度”,iphone注重“无卡机”,海底捞注重“超乎想象的服务”。

最好能让用户快速验证功效。比如乔诗年面膜在微博微信上卖了几个亿,很多明星都在用。为什么呢?

因为见效快,体验明显,一旦贴上去,黑眼圈和皱纹马上就固定了,被视为时尚女神的拯救神器!

两个人竞争比较少。

很多做口罩的微信商家都说我的产品很好,为什么卖不出去?

原因很简单,就像预防艾滋病一样,关键不在于和你睡在一起的人身体好不好,而在于TA每天晚上和谁在一起。

选择最好的产品不仅取决于产品本身,还取决于竞争环境。很多产品质量不错,可惜生在红海,最后无奈!

几十万微商在卖的东西,比如口罩、仿包、瘦身贴,半年之内肯定烂大街!代理商想尽办法刷屏卖,只是因为手里有很多囤货。

如何解决压力?最高水平的竞争是无可争议的!中小企业家必须避开红海,不做主食,专注于垂直细分市场。

首选是市场上竞争对手难以复制的稀缺产品,最好的是自有品牌,其次是厂家独家授权经销的产品。

类别创新

三种强烈的个性。

003010谁是第一季冠军?很多人都记不起是谁,只记得一个有名又搞笑的吴莫愁。

第一季冠军梁博和第二季冠军李奇都是夺冠后慢慢发展起来的。相反,亚军吴莫愁在2013年击败王菲,获得“吸金王”称号,身价高达1.3亿元。

国内能唱出好嗓子的选手很多,但唱得越多越容易厌倦审美。所以,光有好的音质还不足以形成品牌划分,超越竞争。

吴莫愁的声音绝不是最好的,但它的风格绝对是最独特的!她一开口说话,我的猫就唰的一声被吓走了,她的样子超级胡闹,让人第一眼就想到了古墓派李莫愁。

在产品选择无限的互联网时代,品牌如何分化用户心智?

答案是向女神莫愁学习,创造一个能引发大众讨论和交流的“引爆点”,包括独特的卖点、感人的故事和搞笑的风格。

不争第一,只独当一面,世界不缺美,只缺独一无二!

四个人利润高。

薄利多销,竞争激烈,努力工作!为什么不逆市而行,暴利少卖,专做利润高的产品和客户?

高利润指的是金额,不是比例。单个客户的终身利润至少是几千,最好是几万。

价格在1000元以下的产品,用户必须能够长时间持续消费,或者有较强的消费能力进行后续推广,或者推荐率高。

原理很简单。如果单个客户的毛利只有100元,你要开发1万个客户才能赚到100万元,相应的推广费用和工作量都很大,很难盈利。

如果客户的毛利是1万元,你只需要开发100个客户,就可以轻松赚到100万元,这再次说明选择比努力更重要!

同时,产品的利润率大到足以吸引大量代理商加入并支持二级以上的分销体系。

去哪里找高价值客户?拥有100多万家庭资产的中国1亿中产阶级是电商的最后一个热点。

土!
5丶适销性
这一点对于起步的新手微商丶创新型产品尤其重要!
不少老板看了极致单品文章后找到我,说自己的新产品多么适合销售,市场多么的大。
我淡淡的回答:大家说你好,才是真的好!新品上市初期,最重要的不是大量推广,而是首先验证市场需求强不强,用户购买率有多高。
因此要尽快进行小规模试用丶试销丶试招商,快速获得一定数量的真实用户反馈,同时培养一小群铁粉,积累口碑传播的种子。
6丶超值感
我前几天花了999,网购了一台创新牌蓝牙音箱,无论音量丶音质丶功能,都比朋友花了1600的名牌BOSS无线音箱要好不少。
这让我忍不住在朋友面前炫耀一番,并主动向好友们推荐,买蓝牙音箱一定要选创新,这就叫超值感!
超值并不等于低价,一两百元的蓝牙音箱多的是,但品质只会让人流泪。
超值是一种相对的感觉,让用户觉得远超期望值,占了大便宜,心里倍儿爽,自然就引爆了口碑。
7丶安全感
有位做模特的女神级好友对我说:我最讨厌那些长个小白脸,还开个小跑车的男人追我。
为什么呢?我惊奇的问,她反问:你觉得美女挑老公,最重要的标准是什么?
高?NO! 富?NO!帅?NO!最重要的是要有安全感。那些有钱又靓仔的,一看就HOLD不住,我才不上钩!
很多保健品和化妆品,广告文案足够高大上,为什么就卖不好?效果吹得越好,就越需要强有力的第三方见证,否则反而引发客户的质疑。
构建品牌安全感3大要素:公信力丶专业度丶零风险承诺,自评一下你能得多少分?具体如何操作,倾听下回分解。
8丶沉浸感
小米CEO黎万强写了本书《参与感》,首次系统总结了小米成功秘诀。
其中最关键点,就是营造用户的参与感,我觉得这个观点很好,有新意,但逼格还不够。
更酷的玩法是”沉浸感“:参与只是起点,沉浸才是终点,参与是让大家一起玩,沉浸是要玩得够HIGH够投入!
我身边有个微商就是玩转”沉浸感“的高手,他采用的是社群营销+众筹模式。
从我一个月前无意加了他的微信,每天在他朋友圈,都能看到有新的梦想赞助商加入。
到自己也被吸引成为赞助商,整天泡在他的VIP微信群,最后还亲眼目睹他超人气的千人粉丝大会。
整个过程,如同一个精彩的3D网游,让人不禁沉浸其中,心甘情愿被成交,更成为热情的传播者。
这也是中国微营销网正在致力打造的飞刀,你是不是每天追看关于微商营销的文章,花一两个小时泡在学习浏览这些营销技巧?
如果回答是YES,恭喜你,你已经染上了”沉浸感“的毒!
9丶人品好
在每一个人都可以轻易了解你丶连接你的社交网络时代,你的人品,才是响当当的品牌,是你直抵粉丝心灵的通行证!
未来的品牌会向拟人化发展,网上爆炒的柳桃丶褚橙丶雕爷牛腩,打的都是”人格品牌“,请好好的问下自己:
你有令人无法忽视的独特个性吗?
你能给人100%的安全感吗?
你让人感到真实可亲,还是虚幻而遥远?
你有爱心吗?你是热心公益的天使,还是唯利是图的商人?
做事先做人,作为产品的操盘手,请先雕琢好自己的人品!
10丶有爱心
曾经有一篇文章《 比马云强10倍,世界上最伟大的众筹 》
写的是德兰修女,这是一位充满爱心的女性,当首富成为历史的时候,她还被世人所铭记!
从1928年,她只身来到印度,到1980年,她的慈善会拥有13.9万名义工,在127个国家有600多个分支机构,4亿多美金的慈善基金。
她没有任何显耀的背景,也没有过人的才能,她只有这个星球上最有穿透力的武器--爱!
你敢不敢疯狂构想,设计一套前所未有的机制,把用户丶代理商丶员工融合为一个多赢利益共同体?
再把50%产品盈利,以公益慈善活动方式,重新投入社会,创造一个颠覆性的公益型企业?
不少人说等我有钱了,就会多做些善事。我说千万不要等,因为你今天多行善事,明天自然会更有钱。
爱是互联网传播得最快的品牌病毒,因为爱,你超越了自我的局限,拥有了网聚众人的神秘力量!
微商在移动互联网这条掘金之路上, 还会遇到许多的问题。毕竟现在也没有一套完善的机制来参照,越是在这中混乱的局面,就越要做好自己的口碑。微商在朋友圈刷屏的混乱时代,这个圈子里还没有出现个人品牌,这就是一个机会,哪个微商能迅速在消费者中建立起个人品牌,就能脱颖而出。不管以后卖什么,都能牢牢占据微商领域的一席之地。
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